Aeroporto Lamezia: dalla Regione 8 milioni di Euro per 2 anni per la promozione turistica sulla tratta da Roma Fiumicino

Un progetto ambizioso per promuovere il brand “Calabria Straordinaria” direttamente a bordo degli aerei e negli scali, sfruttando il principale hub nazionale.

La Regione Calabria ha ufficialmente avviato l’iter per una delle più importanti iniziative di marketing territoriale legate al trasporto aereo degli ultimi anni. Con un decreto dirigenziale pubblicato a Maggio 2026, è stata indetta una gara europea dal valore complessivo stimato di 8 milioni di Euro (IVA esclusa) per affidare servizi di comunicazione e promozione integrata della destinazione Calabria sulla direttrice aeroportuale Roma Fiumicino (FCO) – Lamezia Terme (SUF).

L’obiettivo è chiaro: trasformare il viaggio in un’esperienza promozionale continua, intercettando i flussi turistici nazionali e internazionali nel momento stesso in cui scelgono o iniziano a spostarsi verso il Sud.

Perché la scelta è caduta su Roma Fiumicino – Lamezia Terme?

Secondo i dati e le analisi riportate nel provvedimento, la scelta non è casuale. La Regione punta tutto sul collegamento più trafficato verso la Calabria per diverse ragioni:

• L’hub di Roma Fiumicino è il primo aeroporto italiano con oltre 51 milioni di passeggeri nel 2025 (circa il 22% del traffico nazionale), di cui quasi l’80% internazionale (UE ed extra-UE).
• L’Aeroporto di Lamezia Terme gestisce circa il 70% del traffico aereo calabrese, con oltre 3 milioni di passeggeri l’anno.
• La rotta Roma Fiumicino – Lamezia Terme è caratterizzata da un altissimo coefficiente di riempimento e da una forte componente di connecting (passeggeri in transito), il che amplifica la portata della campagna: non solo chi arriva in Calabria, ma anche chi potrebbe scoprirla come prossima meta.

In sostanza, investire su questa direttrice significa massimizzare il reach (numero di soggetti raggiunti) e la frequenza di esposizione, evitando dispersioni su canali a minore intensità di traffico.

Come funzionerà la gara e chi può partecipare

La procedura è una gara europea a procedura ristretta e urgente (ai sensi dell’art. 72 del D.Lgs. 36/2023) e si articolerà in due fasi:

1. Prequalifica: gli operatori interessati dovranno presentare domanda dimostrando il possesso di specifici requisiti (vedi sotto).
2. Invito a offrire: solo i candidati ammessi riceveranno la lettera di invito con il capitolato tecnico dettagliato.

Verrà stipulato un Accordo Quadro con un massimo di 4 operatori economici (ai sensi dell’art. 59, comma 4, lett. a). I fondi provengono dal Programma Operativo Complementare (POC) Calabria 2014-2020 e dal successivo ciclo 2021-2027, con la scadenza per l’ammissibilità della spesa fissata al 31 dicembre 2026 (da qui l’urgenza della procedura).

I requisiti principali per partecipare (in sintesi):

• Fatturato globale: almeno 5.000.000 di Euro nei migliori 3 degli ultimi 5 anni.
• Capacità tecnica: aver eseguito almeno 1 servizio analogo (comunicazione pubblicitaria, marketing territoriale, promozione di destinazioni) negli ultimi 10 anni, con attività di branding in-flight (interno/esterno aeromobile) e un importo minimo non inferiore a 500.000 euro.
• Requisito specifico ex post: in caso di aggiudicazione, l’operatore dovrà produrre, entro 15 giorni, un impegno formale con un vettore aereo per l’uso degli spazi di bordo (riviste, intrattenimento, branding esterno) e un accordo con il concessionario pubblicitario dell’Aeroporto di Roma Fiumicino.

Cosa comprende il servizio (l’oggetto dell’appalto)

L’affidamento riguarda un sistema integrato di comunicazione che copre l’intero Passenger Journey lungo la direttrice Roma Fiumicino – Lamezia Terme. I servizi richiesti includono:

– Media Buying Verticale:

• Canali IN-FLIGHT: riviste di bordo, materiali di cabina, sistemi di intrattenimento in volo (IFE), branding esterno degli aeromobili.
• Canali AEROPORTUALI: spazi promozionali a Roma Fiumicino e Lamezia Terme.
• Canali accessori: digital (conversione e retargeting), influencer e PR.

– Produzione di contenuti premium (audio/video/foto) di alta qualità per alimentare i canali media.

Il criterio di aggiudicazione sarà quello dell’offerta economicamente più vantaggiosa, basata sul miglior rapporto qualità/prezzo (max 80 punti per l’offerta tecnica e 20 per quella economica).

Distribuzione delle risorse tra gli aggiudicatari

La Regione ha già definito come ripartire il massimale di 8 milioni di Euro tra i potenziali 4 operatori dell’Accordo Quadro:

• 1° classificato: fino al 35% dell’importo stimato.
• 2° classificato: fino al 30%.
• 3° classificato: fino al 20%.
• 4° classificato: fino al 15%.

In caso di meno di 4 aggiudicatari, le quote non assegnate verranno ridistribuite proporzionalmente.

Le domande di partecipazione alla prequalifica dovranno essere presentate esclusivamente sulla piattaforma digitale SISGAP della Regione Calabria entro il termine perentorio delle ore 17:00 del quindicesimo giorno successivo alla pubblicazione del bando sulla GUCE (data ancora da definire). Tutta la documentazione è disponibile sul portale istituzionale della Regione.